Sztuka negocjacji i mediacji 1.S3.ED.Z.W.13

Przekazanie wiadomości na temat podstawowych wymiarów interpersonalnych decydujących o przebiegu i rezultacie negocjacji; kształtowanie umiejętności oceny sytuacji negocjacyjnej oraz stosowania odpowiednich strategii i taktyk negocjacyjnych w zależności od celów, jakie zostały przyjęte w fazie przygotowania negocjacji

Kierunek studiów

Edytorstwo

Literatura uzupełniająca

1. Dunder B., Rosell L., Techniki negocjacyjne. Jak odnieść sukces w negocjacji, 2006. 2. Fisher R., Shepiro D., Emocje w negocjacjach. Jak je wykorzystać nie tylko w biznesie, 2009. 3. Gorman T., Perswazja. Droga do osiągnięcia celów, 2009. 4. Lax D., Sebenius J., Negocjacje w trzech wymiarach, 2007. 5. Lewicki R., Saunders D., Barry B., Minton J., Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, 2008.

Nakład pracy studenta

udział w zajęciach 30 h 1 ECTS przygotowanie do zajęć czytanie literatury przedmiotu 25 h 1ECTS przygotowanie prezentacji zaliczeniowej i zaliczenie 25h 1 ECTS

Poziom studiów

studia I stopnia

Profil kształcenia

ogólnouniwersytecki

Rodzaj przedmiotu

obowiązkowe

Semestr, w którym realizowany jest przedmiot

Tryb prowadzenia

Realizowany w sali

Koordynatorzy przedmiotu

Tomasz Wielg

Efekty kształcenia

WIEDZA: ABSOLWENT ZNA I ROZUMIE
k_W04
k_W05
k_W07
k_W08
UMIEJĘTNOŚCI: ABSOLWENT POTRAFI
k_U05
k_U06
k_U07
k_U09
KOMPETENCJE SPOŁECZNE: STUDENT JEST GOTÓW DO
k_K1
k_K2
k_K3
k_K5

Kryteria oceniania

aktywne uczestnictwo w zajęciach 40 %
praca zaliczeniowa 60%

Literatura

1. Bazerman M. H., Neale M.A., Negocjując racjonalnie, Olsztyn 1997

2. Borkowska S., Negocjacje zbiorowe, Warszawa 1997

3. Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Poznań 1999

4. Dąbrowski P.J., Praktyczna teoria negocjacji, Warszawa 1991

5. Fisher R., Ury W., Dochodząc do tak, PWE, Warszawa 2006

6. Karrass G., Dobić targu, Sopot 1991

7. Martin D.M., Trudne rozmowy w interesach, Warszawa 1996

8. Mastenbroek W., Negocjowanie, Warszawa 1996

9. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2005

10. Ury W., Odchodząc od nie, PWE, Warszawa 2007

11. Pease A., Mowa ciała, Oficyna wydawnicza Rebis, Poznań 2007.

12. Hogan K., Psychologia perswazji, Wyd. Santorski &Co., Warszawa 2001

Więcej informacji

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

Strona przedmiotu 1.S3.ED.Z.W.13 w USOSweb